HONDA N-BOX 新車購入の為に値引き交渉で役立った事

HONDA N-BOX 新車購入の為に値引き交渉で役立った事

30年式 N-BOXを新車購入し満足な契約を報告

 

N-BOX(運転席)

 

2018年9月9日というゴロが良い日で婚姻届けを提出したのも

確か9月9日ということで縁起がいい日にN-BOXのG・L Honda SENSING

ベンチシート仕様を契約してきました。

以前の記事で見積もりや試乗の報告をしてきましたが、満足できる契約

を勝ち取ることが出来ましたので報告させてもらいます。

 

2018年9月の値引きの目標は本体+オプションで20万前後の

値引きが目標らしいですが、目標の20万には届かなかったですが

17万以上の値引きが出来ましたので、満足できる結果になりました。

 

N-BOXの値引きを引き出すまでに行ったこと

 

前回の記事で競合車種の試乗&見積もりをし、会話で試乗や見積もりの

話を行い競合させて値引きを引き出すという一般的なやり方ですが、

1回目の商談では特に話さずに2回目商談の今回から行うことになりました。

前回はNISSAN→HONDA→SUZUKIという順番で試乗&見積もりを

行ったため、最後にHONDAにすべきだったと反省しています。

 

1回目で購入する方も少ないと思いますが、1回目で良い条件を引き出せれば

それに越したことはないですが、2回目以降で一気に契約に持ち込むのも

良いかと思います。

 

1回目での交渉で大幅な値引きを勝ち取るには知り合いの紹介や余程

交渉の上手い人でないと目標の20万には届かないでしょうから、

まずは合い見積もりをとり各競合車種の値引きを限界まで引き出して

おくのが一般的な値引きの引き出し方だと思います。

 

競合車種の種類

ニッサン デイズルークス

スズキ スペーシア(カスタム)

ダイハツ タントカスタム

この辺りが競合車種でしょうから少なくても1社の見積もりの

好条件の情報をさり気なく話して競合させて好条件の値引きを

引き出したい所です。

 

今回はスズキ スペーシア(カスタム)を主に値引きの引き出しに

活用しましたがスペーシアの条件も良かったので最後まで迷いましたが

結局、N-BOX G・L HONDA SENSINGに決めました。

 

N-BOX(サイド)

 

 

その他にN-BOXの値引きを引き出すために行ったこと

 

N-BOXの値引きに関係ない話もありますが結果的に役にたったので紹介します。

実は今回、新古車で安い店がある情報が前から知っていたので、久しぶりにその店を

見にいくことにしました。

メーカーが展示や試乗に使っていた車で走行距離が1桁から3桁ぐらいで

良い条件の車があればそちらでもいいかなと思い相場を調べにいきました。

いわゆる新古車と言われる車ではあるが、新古車という車は実際はなく

中古車と新車しか実際はないので中古車という扱いになります。

 

到着してみるとかなりの車が屋内に展示してあり期待感がかなり

もてそうな雰囲気で、全ての車を見た感じでは確かに安いですが

目当てのN-BOXやN-BOXカスタムやスペーシア(カスタム)は

少なく色も好みの物はなかったで残念でした。

デイズルークスなどはかなりお買い得の車がありましたが、

今回はN-BOX(カスタム)とスペーシア(カスタム)を見に来ているので

目的は済んだので無駄な時間を消費しましたがすぐに帰りました。

タイミングが良ければお買い得な車が購入出来るでしょうが家とかなり

離れているので難しいでしょうね。

 

次に事前に調べておいた車を見にいくことにしました。

グーネットとカーセンサーであらかじめN-BOX(カスタム)の新古車の情報を

調べていて、かなりお買い得な車をピックアップしていましたので

現物を見に行くことにしました。

このグーネットやカーセンサーはスマートフォンアプリ書籍

出していますので中古車の情報収集にはかなり役に立つかと思います。

 

 

 

 

今回はHONDAの系列の「HONDA」 AutoTerrace(オートテラス)という

HONDA認定の中古車を扱う店舗に向かいました。

展示車や試乗車で30年式のN-BOX(カスタム)で走行距離が一桁などの

好条件のN-BOX(カスタム)が揃っていて近隣の県なら車を持って来れるので

新古車(中古車)でも状態が良いという方にはおすすめです。

 

ホンダ オートテラスにつくとお客さんが割と多いのにびっくりしました。

あまり目立たない立地条件であるが客の少ないディーラーより客が多いので

HONDAさんの人気ぶりは半端ないって(笑)

かなりN-BOX(カスタム)などはすぐに売れてしまうとかなり強調

して来ましたが、連絡が良く入っていたようなので実際すぐに売れるのだろう

とは思います。

お目当てのN-BOXが在庫があったので見せて貰いましたが、

Honda SENSINGが搭載されていないとの事で残念

確かにHonda SENSINGを搭載しなくても買えるがディラーの

情報ではほぼHonda SENSINGはつけるとの事だったので

まさかついてないとは思わなかったです。

 

お目当ての車だった車の詳細は

Honda N-BOX G・Lグレードでナビ付で30年式で走行距離は一桁という

まさに理想の車のはずでしたが、Honda SENSING未搭載というのが

見送る原因になりました。

価格が総額が161万ぐらいとのことで良さそうなので見ておこうと

思い足を運びましたが、その他にも多少の経費が掛かるとの事。

N-BOXカスタムでお買い得の車があるとの事でPCで確認すると

どこかで見た事あるN-BOXカスタムが見せられましたが、

前日にグーネットカーセンサーで見ていたN-BOXカスタム

だったので、これは良さそうだと思っていたのが見せられました。

 

詳細はN-BOXカスタム G・L  Honda SENSING

スライドドアが両面電動でカーナビのフルセグ付きがついていて

バックカメラにETCやオートクルーズコントロール付きで

総額182万という車でした。

オートクルーズコントロールはN-BOXでは全車、標準装備だったようですので

これは嬉しい発見でした。

長距離運転や帰省する割合が多い方には嬉しい装備でしょう。

 

ただ30年式ですが半年落ちで5000㌔?ぐらいの走行なので

完全に中古ではありますが、装備が素晴らしいので一躍候補の必頭に

なりましたが、予算をかなりオーバーなうえに奥さんも乗り気では

ないみたいで、高い車は持てあますということでもう一度

ディーラーに連絡して2度目のN-BOX G・L Honda SENSING

の商談をしてこれよりお買い得になれば購入ということに決定しました。

 

お店につき、まずはスズキのスペーシアの話題で値引きを引き出してみる

が特に進展がなかったのでN-BOXカスタムの話題で値引きを引き出すことに

して販売員の様子を見てみることにしました。

さすがに中古とはいえ30年式でオプション満載の車でN-BOXカスタムなので

これより高い値段はつけづらいだろうとの読みがピタリと当たり

165万ではどうですか?と見積もり表に記載されましたので

一気に話が進展しましたが、購入を条件と上に話をつけてOKがでたらとのことなので

もちろん二つ返事でお願いしますと頼みました。

初回で200万近い見積もりがでていたのでN-BOXってカスタムでなくても

そんなにするのかと思っていましたがグーネットカーセンサーや量販店で

相場を見てきたかいがありました。

 

ちなみにスペーシアは155万までオプションを削ったり交渉で落とし

ましたのでスペーシアよりは割高にはなりますが、親子全員N-BOXが

良いということでスペーシアはここで選択から外しました。

スペーシアもいい車ですから気になる方は最後まで検討しましょう。

 

HONDAの社員の持っている値引き幅の最大は5万円ということで

これ以上の値引きを引き出すには上やさらに上の方の許可がないと

値引き出来ないようなので今回、担当の方はかなり頼りになりそうで親身に

なって話を聞いてもらえたので良い担当にあたって良かったと思います。

 

良い担当の方に出会えることが個人的には重要だと思います。

もしあまり対応が悪く歯切れの悪い担当に当たった時は別の

店舗に変更しての商談のやり直しなども検討しても良いでしょう。

 

最終的な値引きは本体から14~15万の間で

下取り0だったのを3万にアップしてもらい17万円代の値引きに

なりましたが、まだまだオプションから2割ぐらいの値引きや

下取り車の査定アップで値引きは引き出せるでしょうが、長い付き合い

になるのであまり値切って対応が悪くなるのもいけませんから

今回はこの辺で妥協しましたし、この店舗ではこの辺が限界だと

感じたのもありますし、なにより担当の方もかなり上も渋っていたとの

ことなので、この担当者に何かあったらと思いましたのもあります。

まあ、甘いと思われるかも知れませんが予想より安くなったので今回は十分ですが

次に買う車からは今回の反省を生かしたいです。

 

これ以上の値引きをN-BOX購入で引き出すには

 

オプションから2割の値引きと下取りのアップが不可欠でしょう。

昔購入したTOYOTA車はオプションで3割引いてもらったことも

ありますから2割は普通にいけるでしょうが、交渉次第でしょうね。

 

問題は下取りのアップが重要だと思います。

ディーラーの下取りの査定はかなり低い額がでるでしょうから

下取りだけ他の車買取サービスなどで無料見積もりを取り

下取り車の買取額を最初に確認しておいた方が良いでしょう。

今回は納期の兼ね合いで時間がなかったので車も掃除で綺麗に

しませんでしたし、下取り車の買取価格の見積もりをとりませんでしたが

なるべく時間があれば車を綺麗に磨いて掃除して高い買取額を勝ち取りましょう。

 

 

買取業者の方が査定が高ければそちらで売っても良いですし

ディーラーでさらに査定額をアップさせても良いでしょう。

ディラーは下取り車を安くで買い取りその儲けで利益を上げるらしい

のでそれなりに値段がつきそうだと思ったら下取り価格の

買取価格を確認しておきましょう。

年数が経った軽自動車は価格がつかないらしいですが、一応無料見積もり

しておきましょう。

 

30年式N-BOX新車購入まとめ

 

今回は目標値引きの20万円には届きませんでしたが、納期の兼ね合いで

車検までに間に合うか際どいと思い焦って契約した割には中々の値引きを

引き出せたと思うので満足しています。

ちなみに納期が今月中に届くらしいので、予定より早すぎです(笑)

N-BOXの納期は1~2カ月との情報があった為、急ぎましたが

余裕でしたね。ただ9月は決算のため9月の遅くに契約した方は

納期が遅れるかも知れないのでまあ仕方ないでしょう。

9月は決算の為N-BOX(カスタム)を安く購入するチャンスですので

値引き20万を目標に最大30万近くまで引き出せる可能性があるので

がんばってN-BOX(カスタム)を安くで購入しましょう。

 

今回N-BOX(カスタム)を調べていて気になった事があるので追記します。

HONDAのNシリーズでのカラーバリエーションがないことです。

正確にはツートンカラーでN-BOXカスタムである事はありますが、

N-BOXにはないですし、N-WGNにもないですしN-BOXスラッシュにもない

これは意図的に赤カラーが売れないから省いているのか?

普通車では赤カラーが使われているのになぜ軽自動車に限り赤カラー

ラインナップされてないのか気になったので追記しました。

綺麗な赤カラーを出せればある一定の需要はありそうではないでしょうか?

 

9月の決算も後半戦頑張れば更なる値引きも引き出せそうですから

頑張って商談を頑張っていきましょう。

納車が10月にずれ込んだので納車されたら徹底的に紹介予定なので

お楽しみにして下さい。

 

 

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